2009年1-3月份，銅川礦務(wù)局煤炭銷(xiāo)量逐步回升，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。
在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，銅川礦務(wù)局運(yùn)銷(xiāo)公司上下進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，緊緊圍繞銷(xiāo)售、貨款和質(zhì)量，內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作平穩(wěn)運(yùn)行。1-3月煤炭銷(xiāo)量逐月上升，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期貨款基本不欠。
面對(duì)自去年10月份以來(lái)煤炭市場(chǎng)的動(dòng)蕩局面，曾經(jīng)歷上個(gè)世紀(jì)九十年代亞洲金融風(fēng)暴洗禮的運(yùn)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)，顯得更加清醒和理性。在嚴(yán)格內(nèi)部管理、加強(qiáng)對(duì)各礦井煤炭質(zhì)量檢查監(jiān)督，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搞好銷(xiāo)售服務(wù)的同時(shí)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，加大了省外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。因與省內(nèi)電煤的價(jià)格談判未達(dá)成一致意見(jiàn)，在省內(nèi)電煤沒(méi)有正常發(fā)運(yùn)的情況下，從2月初開(kāi)始，該公司主動(dòng)出擊，多次安排人員到省外市場(chǎng)發(fā)展非電煤用戶(hù)和市場(chǎng)交易用戶(hù)，加強(qiáng)了省外市場(chǎng)的開(kāi)拓，取得了一定成效，發(fā)展了一批新用戶(hù)，還與一些用戶(hù)達(dá)成了合作意向。并且在保證鐵路裝車(chē)外運(yùn)的前提下，靈活安排地銷(xiāo)，對(duì)地銷(xiāo)用戶(hù)按需求量采取價(jià)格優(yōu)惠政策，促進(jìn)了銷(xiāo)售。一季度，煤炭銷(xiāo)售量逐月回升，煤炭售價(jià)總體相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)大漲大落現(xiàn)象。3月份煤炭銷(xiāo)量已經(jīng)回升到正常銷(xiāo)售水平，比最低的元月份多銷(xiāo)售煤炭31.6萬(wàn)噸；出省運(yùn)銷(xiāo)量大幅上升，3月份完成省外運(yùn)銷(xiāo)量41.9萬(wàn)噸，占月鐵運(yùn)量的74%，這是歷年來(lái)罕見(jiàn)的，提高了經(jīng)濟(jì)效益。
為了確保資金及時(shí)回籠，保證全局生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，該公司狠抓貨款回收，提出不管市場(chǎng)形勢(shì)多么嚴(yán)峻，在銷(xiāo)售工作中仍要堅(jiān)持實(shí)行預(yù)收貨款制度，做到先款后貨、款到發(fā)煤。計(jì)劃銷(xiāo)售、調(diào)運(yùn)和財(cái)務(wù)等部門(mén)嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決做到貨款到后才辦理鐵運(yùn)計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，防止出現(xiàn)新的拖欠。前3個(gè)月，除省內(nèi)電煤因價(jià)格問(wèn)題未能正常結(jié)算外，其余當(dāng)期貨款都做到了基本不欠。
編輯 王莉
