今年以來，欣塑公司堅持以市場為導(dǎo)向，把開拓市場、爭取訂單作為企業(yè)提質(zhì)增效的突破口，堅持“1121”營銷策略，主動出擊，多點(diǎn)發(fā)力，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，完善激勵制度，積極拓展銷售渠道，最大限度搶占市場份額，助力企業(yè)扭虧增盈。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。該公司增強(qiáng)營銷團(tuán)隊培養(yǎng)密度，強(qiáng)化營銷人員技能培訓(xùn)，采取“集中培訓(xùn)+線上教學(xué)”、專業(yè)交流、對標(biāo)學(xué)習(xí)、技能考試等多種形式，先后開展了新產(chǎn)品新技術(shù)、營銷策略、合同管理等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營銷人員的服務(wù)意識和質(zhì)量，通過以考促學(xué)、以師帶徒的方式激發(fā)營銷隊伍活力，實(shí)現(xiàn)了全員能力素質(zhì)的大幅提升。
強(qiáng)化制度激勵，激發(fā)隊伍活力。該公司重新修訂了銷售管理制度和獎勵辦法，增設(shè)了“突出貢獻(xiàn)獎、銷售貢獻(xiàn)獎”等獎項，并按要求將考核分解至月度、季度指標(biāo)中。建立“日盯辦、周匯報、月分析”例會機(jī)制及“考核通報、預(yù)警約談、分析研判、自查督查”4項日常管理機(jī)制，充分調(diào)動起業(yè)務(wù)人員市場開拓的主動性，營造了“全員參與，全員獎勵”的氛圍。
拓展銷售渠道，擴(kuò)大銷售份額。該公司在穩(wěn)固內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，全力開拓外部市場。領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)團(tuán)隊，分組前往陜北、彬長、黃陵等區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研和客戶拜訪，通過多渠道搜集市場信息，深入分析內(nèi)外部市場環(huán)境和市場形勢，確定重點(diǎn)區(qū)域，提前介入并實(shí)時跟進(jìn)各潛在客戶，從而提高了營銷工作的效率和訂單成功率。另一方面堅持市場營銷工作一盤棋的原則，加大內(nèi)部協(xié)作，促進(jìn)多個項目訂單落地。
下一步，該公司將乘勢而上，結(jié)合用戶新的產(chǎn)品需求，加快產(chǎn)品更新迭代，讓創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為營收增量，全面助力公司營銷工作取得新成效，為內(nèi)外部市場戰(zhàn)略開拓提供有力的技術(shù)支撐。
